关城2019年加入普杰科技，他从互联网行业跨界到物联网，他坚定的认为未来趋势一定在物联网，他干劲满满。随后到公司了解了企业的战略方向以及产品后，他信心十足的开启了他的西北拓荒之旅。

而现实很快就给了他重重的一拳，没有行业资源，物联网市场不熟悉，也没有师傅带，西北区仅有的一个技术也是新入行的，两人全凭着满腔的热血在开拓市场。不会报价策略，行业规则不熟悉，客户提的问题经常答不上来，让客户觉得不专业…..，现在回想起刚开始做市场的那段时间，他说：难，真的很难，第一年基本都是在摸着石头过河、交学费阶段，遭遇了太多了挫折。换位思考，如此艰难的局面，坚持下来的关城一定承受了很多压力。

另辟蹊径

在西北野蛮生长

区域业绩正面临着严峻考验，他在思考什么样的市场战略比较符合西北大区？能弥补目前自身的资源短板？结合自身此前工作积累的渠道建设优势，他另辟蹊径，开拓了普杰更适合西北发展的路子。西北区域人稀地广，项目分散，靠自己攻项目，单打独斗，精力无法兼顾，必须借力打力，渠道建设路子应运而生。

努力了一年多后，西北区域的渠道建设也初显成效，合作商遍及西北五省，他对渠道赋能、管理，同时严格执行公司的出货、回款要求，在西北区域累积起了资源，打响了普杰的品牌。他让普杰在西北落地、扎根、生长。

迎难而上

跨出舒适区

随着渠道的逐步推进，关城也发现了现有渠道的一些不足，渠道整体层次偏低，产能不高，仅靠渠道已经无法满足区域的业绩要求，他个人必须快速进行转变，走出舒适区，决定中小型项目交由渠道做，个人主攻集团及大项目，树立西北区域项目标杆。

2021年，西北区大项目的的落地（雷台山大酒店、昌吉迎宾等），让关城飞速的成长，他说：通过这些项目的切入，让他深入了解到大项目的每个关键节点及行动策略。解决客户真正的需求和担忧，保姆式的服务以及普杰的品牌价值、公司综合实力的体现，让客户信任、安心。通过这些项目的逐步落地，他也认识到自己以前在圈子建立上的缺失以及团队人才培养的不足，区域大项目以及酒店集团资源的匮乏，单兵作战的挑战，这都是他接下来必须要攻克的难点。

2021年西北区域有一定的进步，但这份成绩单距离他个人以及公司的预期还有差距。2022年即将到来，希望他对待目标有“咬定青山不放松”的韧劲，对待项目有“不破楼兰终不还”的决心，不辱使命，迎难而上，在渠道优化、区域酒店集团开发、大项目开拓、新产品线落地及销售团队扩充等问题上攻坚克难，做强做大西北区域。相信他能够开发出更大潜能，创造更多的佳绩，让我们一起期待西北区的蜕变。