序号

课程名称

课程内容

课时

负责人

9月23日

1

8:30-9:00

开学典礼

致欢迎词，培训目的期望，课程介绍，讲师介绍、学员自我介绍

0.2

主持：徐贤萍

2

9:00-10:00企业介绍

普杰公司简介、资质、研发、生产、技术支持、市场活动、成功案例、普杰未来

1

段立

3

10:00-12:00价值陈述

普杰目标客户群、典型产品和解决方案、优势、对目标客户如何陈述价值

2

段立

4

13:30-17:30产品线解析

RCU、门显、温控、背景音乐、微信、监控软件…每个产品的原理、相比同行的优势，常见产品故障原因及排除办法

4

陈懂

5

19:00-21:00销售演练（作业）

学员分组进行角色扮演，向客户陈述价值，教师组织点评

2

销售经理负责本区学员

9月24日

5

8:30-12:30方案设计、作业

需求确认、图纸深化设计、设备清单、执行记录，完成作业

4

代光平

6

13:30-17:30系统调试

逻辑配置、现场调试、服务器部署、微信客控调试等，常见系统故障及排除办法。作业和演练

4

陈懂

7

自习

熟悉产品，继续完成作业、练习配置。

2

代光平

9月25日

8

8:30-12:30项目实施流程

项目实施流程，每个流程做哪些具体工作，具体规范，形成哪些具体结论、文档或者合约，如技术交底、指导安装培训、调试、验收等阶段。

4

陈懂

9

13:30-17:30综合考核

按照给出的项目需求和图纸进行深化设计、配置清单、选产品、配软件、接线、调试，分组考核

4

代光平

10

结业典礼

颁发证书，致辞

1

段立